深耕实验室空气安全领域二十余载：从市场拓荒到创新引领--访安瑞斯（上海）科技有限公司总经理谢俊先生

时间：2025-04-28 22:30:51 来源：竞博job在线登录

  在实验室安全与环保需求日益提升的当下，实验室空气过滤及安全防护领域的发展非常关注。从无管道净气型通风柜在中国市场的空白起步，到如今行业技术的不断革新，一位深耕该领域多年的从业者见证并推动了这一进程。他曾在法国依拉勃公司从零开始开拓市场，历经 17 年奋斗，如今带领安瑞斯团队继续在实验室空气安全解决方案领域开拓创新。近日，仪器信息网专访了安瑞斯（上海）科技有限公司总经理、“法国依拉勃” 前中国区销售总监谢俊先生，听他讲述行业发展历史与企业创新之路。

  2004 年，我刚从大学毕业，一次阴差阳错的面试加入了法国依拉勃公司。当时，除老板Dominique Laloux先生外，公司仅有 1 名正式员工。公司办公地点位于江苏昆山，租赁了一套约 100 平方米的商住两用房屋，老板也居住在这。

  仪器信息网：您在法国依拉勃服务了17年，能否简要讲述下，当年是如何从零开始，开拓市场的？

  2004 年，无管道净气型通风柜在中国市场尚属空白领域，该产品的名字于市场而言完全陌生，因此市场未形成任何主动需求。初期，在公司统筹指导下，我开展了大量开拓性市场调查与研究与开发工作，具体包括翻译产品目录及网站、拨打陌生客户电话、登门拜访潜在客户、走访工业园区、购置外资企业黄页并邮寄单页产品广告等。有几个事件回忆起来，至今记忆犹新：2004 年，完成全国首台无管道净气型通风柜直销，该设备由中科院上海药物所某科研课题组购入，大多数都用在老鼠动物实验中（有毒致癌化学品）的源头过滤，以保障研究人员健康。当时该实验室由办公室改造而成，通风条件欠佳，传统通风柜配置数量也很有限。当时的导师说了一句话，让我非常感动：“我不希望将来我的学生因为职业健康问题来怨恨我”。

  2004 年 9 月，参展 2004 慕尼黑上海生化分析展（Analytica China），首次对全国实验室行业系统展示无管道自净化通风柜及无管道净气型化学品储存柜系列新产品。彼时慕尼黑展会规模较小，展区仅占半个展馆。

  2009 年，于广州设立首个办事处，同年在广州举办首届 “实验室安全讲座”。此次讲座筹备周期为一个月，历经三轮邀请，会议地点选定广州大厦。那时由于实验室安全方面的研讨会较少，因此活动引发行业关注。计划邀请80人，结果来了90多人，会议室座无虚席。

  仪器信息网：谢总，您目前带领安瑞斯团队继续开拓创新，安瑞斯是一家怎么的公司？

  安瑞斯是一家专业的“实验室空气过滤和化学品智能储存设备”研发、制造与服务商，目前由安瑞斯（上海）和安瑞斯（苏州）两家公司承担不同运营职责。AIRS源自“Air”、“Safety”、“Research”三个英文单词，即“空气”、“安全”、“研究”，专注实验室空气安全解决方案。Logo 中，A代表空气，三道绿色气流代表“安全”，“节能”和“环保”。安瑞斯在吸取国内外实验室发展经验基础上，并结合中国实验室特点和现状，通过不断研发创新，以无风管自净化作为核心技术，应用于自主研发的无管道净气型通风柜、天平安全称量罩、净气型化学品储存柜、智能化学品（标准品）管理柜、实验室专用空气净化仪等实验室过滤防护设备和实验室智能信息化管理系统，并将其作为可持续发展实验室整体解决方案，从源头入手解决实验室污染问题，致力于让实验室的空气更洁净，使实验室更安全，实现实验室自由呼吸，推动我们国家实验室朝着智慧生态低碳方向发展。

  目前公司产品主要使用在于疾控、环境监视测定、食药监、农检、自来水、公安、制药、石油石化、化工、医疗、烟草、新能源、新材料、食品、高校科研等。企业的愿景是走出国门，“变成全球一流的实验室空气过滤及安全提升方案服务商”。让实验室的空气更洁净，使实验室更安全，推动实验室朝着智慧生态低碳方向发展。

  按照企业的战略部署：目前已经出口到部分国家和地区，接下来会加大海外市场的开拓。

  首先是我们的研发。安瑞斯的开发团队建制齐备：包括机械工程师、软件工程师、电子工程师等，核心研发人员在本行业领域从业近20年。我们的研发结合了全球实验室发展的经验，特别是“近20年来国内客户、合作伙伴和专家提出的建议”，也就是“从市场中来而到市场中去”。我们具有独立的自主知识产权包括软硬件部分，对无管道自净化的解决方案系列新产品进行了提升，包括过滤器效能、柜体结构、气流控制、传感器的精准监测、智能操作系统和手机APP物联网监控系统。我们将保持每2年推出重大新品及每年提升现有产品的步伐推进。其次，针对客户复杂现场的情况，我们擅于提供定制化的解决方案，我们在无管道自净化行业，拥有该领域最全的整体解决方案系列新产品。

  再次，我们专业的售前“安全适用性评估”以及售后服务（包括专业的3Q服务）也是对客户的有力保障。通过售前的“安全适用性评估”，来评估相关操作是否适用“无管道系列产品”，预计的过滤器寿命和过滤器型号等，确保客户购买的产品安全适用；售后服务（包括专业的3Q服务）也是安瑞斯一大特色，特别是安装调试时的3Q以及售后的保养及检测服务。

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